Quel est le processus d'élaboration d'une stratégie de marketing ?
Les tactiques de marketing indiquent à votre petite entreprise la voie à suivre pour un marketing réussi. Les stratégies de marketing varient d'une entreprise à l'autre et doivent être adaptées aux demandes spécifiques de chacune. La séparation d'un secteur de marché cible, une série d'objectifs définis, une quantité décente d'études de consommation et la mise en œuvre d'efforts visant à faire passer le mot font tous partie de l'élaboration d'une stratégie de marketing.
Déterminez vos marchés cibles.
Les portions de la population que le propriétaire de la petite entreprise considère comme des clients potentiels sont appelées marchés cibles. Selon le produit ou le service que vous offrez, vous pouvez utiliser une série de variables pour sélectionner ces cibles, notamment le niveau de revenu, l'âge et la région géographique.
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La première priorité de votre plan de marketing devrait être de cibler ces marchés. Selon Forbes, si une entreprise veut attirer les milléniaux, ses messages numériques doivent être courts, accrocheurs et attrayants.
Si vous voulez vraiment ne rien laisser au hasard, vous pouvez vous adresser au reste du marché avec un plan marketing distinct et indifférencié. Les études de marché et l'expérience doivent être utilisées pour déterminer vos publics cibles, qui doivent être spécifiques à votre type d'organisation.
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Fixez des objectifs mesurables
L'établissement d'objectifs clairs est un élément important de l'élaboration d'un plan de marketing. Les objectifs de votre petite entreprise devraient inclure des étapes de distribution et des étapes financières qui vous aideront à déterminer si votre plan de marketing est réussi ou non, ainsi que le moment où vous avez trouvé la bonne méthode pour vous.
Les objectifs et les prévisions doivent être basés sur des études de clientèle et de marché, en mettant l'accent sur les performances historiques et les effets des nouvelles activités de marketing et des promotions. Si votre stratégie de marketing ne parvient pas à atteindre vos objectifs, vous devrez peut-être modifier le plan et investir davantage d'argent pour remettre les choses sur les rails.
Réalisez des études de marché
En matière de marketing numérique, ne restez pas à la traîne. Selon Markets Insider, l'exploration de données provenant de nombreuses sources web, combinée à l'intelligence artificielle, vous permet d'affiner les goûts, les aversions et les habitudes d'achat de vos clients. Une fois que vous disposerez de ces informations, vous pourrez choisir les médias les plus efficaces pour transmettre votre message.
Parfois, la meilleure méthode pour déterminer qui doivent être vos cibles marketing consiste à mener une enquête auprès de vos propres clients. Si vous remarquez que les membres de la profession juridique représentent 80 % de vos ventes, les avocats et les parajuristes devraient être votre marché cible numéro un. Même si elle fonctionne avec des généralités plus importantes que celles auxquelles vous êtes peut-être habitué, l'étude de marché est un aspect important de l'élaboration d'un plan de marketing.
Par exemple, les études montrent que 78 % des voitures haut de gamme vendues dans votre région sont destinées aux propriétaires, tandis que 22 % seulement sont destinées aux locataires. Si vous êtes propriétaire d'une concession de voitures de luxe, vous savez déjà que votre approche marketing doit cibler les consommateurs qui possèdent une maison. La recherche peut vous aider à éviter de perdre du temps et de l'argent en affinant votre marketing pour atteindre les cibles les plus importantes pour le succès de votre entreprise.
Examinez et apportez des modifications
Votre plan de marketing n'est pas terminé après le lancement des campagnes. Pour être efficace, il s'agit d'un processus continu qui nécessite un examen et des corrections réguliers. Si les ventes diminuent en raison de problèmes économiques ou de l'évolution des tendances, votre marketing peut être modifié pour compenser la différence.
Si votre gamme de produits évolue ou si votre position sur le marché se modifie, votre stratégie de marketing devra également évoluer pour garantir que les initiatives que vous proposez sont toujours pertinentes. On ne peut pas créer une stratégie de marketing et la laisser fonctionner toute seule. Elles doivent rester dans un état de changement perpétuel si l'on veut qu'elles soient fructueuses.